Ինչու՞ ավելի շատ դիստրիբյուտորներ են ընտրում OEM նվեր մեքենաների մատակարարներ

Ստանդարտ նվեր մեքենաներ, որոնք օգտագործվում են բազմաթիվ հաճախորդների կարիքները բավարարելու համար: Այսօր, սակայն, շատ մատակարարներ առաջարկում են նմանատիպ դիզայնով, խաղի առանձնահատկություններով և կոնֆիգուրացիաներով մեքենաներ: Քանի որ հաճախորդները կարող են հեշտությամբ համեմատել տարբեր մատակարարների ապրանքները, գինը հաճախ դառնում է որոշիչ գործոն:

Երբ ապրանքները գրեթե նույնական են, դիստրիբյուտորները սովորաբար ստիպված են լինում իջեցնել իրենց գները պատվերներ շահելու համար, ինչը նվազեցնում է շահույթի մարժան: Սա հիմնական պատճառներից մեկն է, թե ինչու շատ դիստրիբյուտորներ շարժվում են դեպի OEM լուծումներ: Միայն գնի հարցում մրցակցելու փոխարեն նրանք կարող են առաջարկել ապրանքներ, որոնք տարբերվում են այլ ընկերությունների վաճառքից:

Չկա մեկ նվեր մեքենա, որը լավ աշխատի յուրաքանչյուր շուկայում: Հաճախորդների նախասիրությունները կարող են տարբեր լինել՝ կախված երկրից, տարածաշրջանից և բիզնեսի տեսակից: Որոշ շուկաներ ավելի շատ հոգ են տանում կաբինետի դիզայնի մասին, մինչդեռ մյուսները կենտրոնանում են վճարման տարբերակների, մրցանակների չափերի, լեզվի կարգավորումների կամ խաղի դժվարության վրա:

Ամենուր նույն ստանդարտ մեքենայի վաճառքը դժվարացնում է այս տարբեր պահանջները բավարարելը: OEM մատակարարները կարող են ապրանքները հարմարեցնել որոշակի շուկաների համար՝ օգնելով դիստրիբյուտորներին առաջարկել մեքենաներ, որոնք ավելի լավ են համապատասխանում տեղական հաճախորդների կարիքներին և բարելավում են հաճախորդների գոհունակությունը:

Շատերը կարծում են, որ OEM-ը պարզապես նշանակում է ընկերության լոգոն տեղադրել մեքենայի վրա: Իրականում, պրոֆեսիոնալ OEM գործընկերությունը շատ ավելին է առաջարկում:

Փորձառու OEM արտադրողները կարող են հարմարեցնել պահարանների դիզայնը, գույները, փաթեթավորումը, օգտատիրոջ միջերեսը և նույնիսկ արտադրանքի որոշ առանձնահատկություններ՝ հիմնված դիստրիբյուտորի ապրանքանիշի վրա: Սա թույլ է տալիս դիստրիբյուտորներին ստեղծել այնպիսի ապրանքներ, որոնք հաճախորդները ճանաչում և հիշում են: Ժամանակի ընթացքում հաճախորդները սկսում են վստահել դիստրիբյուտորի ապրանքանիշին` միայն սկզբնական արտադրողին ճանաչելու փոխարեն:

Երբ դիստրիբյուտորները վաճառում են միայն ստանդարտ մեքենաներ, որոնք հասանելի են բազմաթիվ մատակարարներից, հաճախորդները կարող են հեշտությամբ համեմատել գները և անցնել մեկ այլ վաճառողի:

Իրենց բրենդային արտադրանքի շնորհիվ դիստրիբյուտորները կարող են ավելի ուժեղ հաճախորդների հավատարմություն ստեղծել: Հաճախորդներն ավելի հավանական է, որ հիշեն ապրանքանիշը, վերադառնան ապագա գնումների համար և առաջարկեն ապրանքները ուրիշներին: Սա օգնում է ստեղծել երկարաժամկետ-գործարար հարաբերություններ՝ միայն մրցակցային գնի վրա հենվելու փոխարեն:

Որոշ գնորդներ կարծում են, որ OEM-ը հիմնականում գնում է գնման ծախսերի կրճատման մասին: Իրականում, առաջին OEM պատվերը կարող է իրականում ավելի թանկ արժենալ արտադրանքի մշակման, նմուշների արտադրության, փաթեթավորման ձևավորման և արտադրանքի հարմարեցման պատճառով:

Իրական վերադարձը գալիս է ավելի ուշ: Քանի որ ձեր ապրանքանիշը դառնում է ավելի ուժեղ, և հաճախորդները շարունակում են գնել ձեր արտադրանքը, դուք կարող եք նվազեցնել գների մրցակցությունը և ավելի մեծ արժեք ստեղծել ձեր բիզնեսի համար: Ահա թե ինչու շատ փորձառու դիստրիբյուտորներ OEM-ը դիտարկում են որպես երկարաժամկետ-ներդրում, այլ ոչ թե առաջին պատվերի գինը իջեցնելու միջոց:

Միևնույն ապրանքանիշի, փաթեթավորման ոճի և արտադրանքի ստանդարտների օգտագործումը ձեր արտադրանքի գծում կարող է շատ ավելի հեշտացնել ամենօրյա գործառնությունները: Վաճառքի թիմերը ավելի քիչ ուսուցման կարիք ունեն, մարքեթինգային նյութերը դառնում են ավելի հետևողական, պահեստամասերն ավելի հեշտ են կառավարվում, և վաճառքից հետո{1}}ծառայությունն ավելի արդյունավետ է դառնում:

Այս խնայողությունները կարող են ուղղակիորեն չհայտնվել գնման հաշիվ-ապրանքագրի վրա, սակայն դրանք կարող են նվազեցնել գործառնական ծախսերը և բարելավել արդյունավետությունը ձեր բիզնեսի աճի հետ մեկտեղ:

Շատ դիստրիբյուտորներ ունեցան գույքագրման հետ կապված խնդիրներ, երբ հաճախորդի պահանջարկը փոխվում է: Մեծ քանակությամբ ստանդարտ մեքենաներ կարող են երկար ժամանակ մնալ պահեստում՝ կապելով կանխիկ գումարը և պահեստային տարածքը:

OEM արտադրությունը հաճախ ավելի ճկուն է: Արտադրողները կարող են ճշգրտել արտադրության պլանները՝ հիմնվելով իրական պատվերների կամ շուկայի պահանջարկի վրա՝ թույլ տալով դիստրիբյուտորներին գնել ապրանքներ, որոնք ավելի լավ են համապատասխանում իրենց վաճառքի պլաններին և նվազեցնում են պաշարների ճնշումը:

Հաճախորդի հետաքրքրությունները ժամանակի ընթացքում փոխվում են: Մեքենան, որն այսօր լավ է աշխատում, կարող է մի քանի տարի անց դառնալ ավելի քիչ գրավիչ, եթե այն երբեք չփոխվի:

OEM արտադրողները, որոնք ունեն հետազոտական ​​և մշակման ուժեղ թիմեր, կարող են բարելավել կաբինետների դիզայնը, ավելացնել նոր հնարավորություններ կամ թարմացնել արտադրանքի տեսքը՝ հիմնվելով շուկայի հետադարձ կապի վրա: Սա թույլ է տալիս դիստրիբյուտորներին ավելի կանոնավոր ներկայացնել նոր ապրանքներ և մնալ մրցունակ փոփոխվող շուկաներում: