Շատ մարդիկ, ովքեր մտածում են վաճառող մեքենաներ գնելու մասին, նույն հարցն են տալիս. Որքա՞ն կարող է իրականում մեքենան ամսական վաստակել: Մի խոսքով,-դա կախված է մի շարք գործոններից: Շահույթները տարբերվում են՝ կախված մեքենայի գտնվելու վայրից, արտադրանքի տեսակից, շահագործման ծախսերից և սպասարկման հաճախականությունից: Գուշակելու փոխարեն, ավելի լավ է վերլուծել կոնկրետ տվյալներ՝ հղում կատարելով իրական-աշխարհի գործառնական դեպքերին և ոլորտի միջին ցուցանիշներին:
Այս հոդվածը բացատրում է վաճառող մեքենաների ամսական շահույթի վրա ազդող հիմնական գործոնները և տրամադրում է ողջամիտ գնահատականներ՝ հիմնված տարբեր բիզնես սցենարների վրա:
Հասկացեք եկամտի և շահույթի տարբերությունը:
Նախքան ամսական եկամուտը գնահատելը կարևոր է տարբերակել գործառնական եկամուտը և շահույթը:
Եկամուտ. ստացված ընդհանուր գումարը:
Սա հաճախորդի ծախսած ընդհանուր գումարն է:
Շահույթ. ծախսերը հանելուց հետո մնացած գումարը:
Ծախսերը սովորաբար ներառում են.
Ապրանքի համալրում
Սպասարկում կամ վերանորոգում
Էլեկտրականություն
Վճարումների մշակման վճարներ
Վարձակալության վճարներ կամ միջնորդավճարներ (եթե կիրառելի է)
Մեքենան, որը ամսական գանձում է 1000 դոլար, պարտադիր չէ, որ 1000 դոլար շահույթ առաջացնի: Շատ դեպքերում զուտ շահույթի մարժան տատանվում է 25%-ից մինչև 55%՝ կախված ապրանքի կատեգորիայից:
Միջին ամսական եկամուտը ըստ գտնվելու վայրի
Գտնվելու վայրը մեծ ազդեցություն ունի ավտոմատների գործառնական արդյունավետության վրա: Ստորև բերված են տեղակայման ընդհանուր միջակայքերը՝ հիմնված արդյունաբերության տվյալների վրա.
| Տեղադրության տեսակը | Միջին ամսական եկամուտ | Գնահատված շահույթ ծախսերից հետո |
|---|---|---|
| Փոքր գրասենյակ (20-50 աշխատակից) | $150–$400 | $50–$150 |
| Միջին աշխատատեղ (50–150 անձնակազմ) | $400–$900 | $150–$350 |
| Մեծ աշխատավայր (150+ անձնակազմ) | $900–$2,500 | $350–$900 |
| Դպրոցներ/վարժարաններ | $800–$3,000 | $300–$1,100 |
| Մարզասրահներ և ֆիթնես կենտրոններ | $500–$1,800 | $200–$700 |
| Առևտրի կենտրոններ / հանրային տարածքներ | $1,000–$5,000 | $400–$2,000 |
Որոշ մեքենաներ ավելի լավ են աշխատում, քան այս տիրույթները, սակայն երկարաժամկետ կայունությունը ավելի կարևոր է, քան կարճաժամկետ-գնահատումները:
Վաճառող մեքենայի տեսակը ազդում է շահույթի մարժայի վրա:
Ոչ բոլոր վաճառող մեքենաներն են բերում նույն եկամուտը: Մեքենաների տարբեր տեսակներ ունեն նաև ծախսերի տարբեր կառուցվածք:
Խորտիկների/ըմպելիքների վաճառքի մեքենաներ
Տիպիկ նշում՝ 40%-55%
Օրինակ՝ 0,60 դոլարով գնված շիշը վաճառվում է 1,25 դոլարով:
Ընդհանուր ամսական զուտ շահույթի միջակայք՝ $150-ից $750 մեկ մեքենայի համար:
Առողջ սնունդ կամ թարմ բաղադրիչներ
Ավելի բարձր վաճառքի գին, բայց ավելի կարճ պահպանման ժամկետ:
Զուտ շահույթի մարժան սովորաբար կազմում է 30%-50%:
Ամսական շահույթի միջակայք՝ $100–$600:
Մասնագիտացված կամ բարձրակարգ վաճառքի մեքենաներ (էլեկտրոնիկա, խաղալիքներ, կոսմետիկա)
Մեկ գործարքի վաճառքի ավելի բարձր գին
Նվազեցված գնման հաճախականությունը
Շահույթի մարժաները կարող են գերազանցել 100%-ը, կախված արտադրանքից:
Ամսական շահույթի միջակայք՝ $300-ից $2,500՝ կախված տրաֆիկից և պահանջարկից:
ավտոմատներ կամ գազապոն մեքենաներ
Ցածր միավորի գինը
Սովորաբար օգտագործվում է առևտրի կենտրոններում կամ զվարճանքի վայրերում
Ամսական շահույթի միջակայք՝ $200-ից $1500:
Գործառնական ծախսեր, որոնք ազդում են ամսական շահույթի վրա
Նույնիսկ բարձր{0}}շահույթով մեքենաները կարող են վատ աշխատել, եթե ծախսերը պատշաճ կերպով չեն վերահսկվում: Հիմնական ծախսերի գործոնները ներառում են.
Ապրանքի գույքագրում
Ընդհանուր առմամբ, ծախսը ամենամեծ ծախսն է: Որքան ցածր է միավորի գինը և որքան բարձր է վաճառքի գինը, այնքան բարձր է շահույթի մարժան:
Հանձնաժողով կամ վարձավճար
Որոշ վայրեր կարող են գանձել վճարներ.
Բնակարանի վարձավճար (օրինակ՝ ամսական $50-ից $200), կամ
Եկամտի տոկոսը (սովորաբար 10%-25%)
Սա ուղղակիորեն ազդում է իրական շահույթի վրա:
Տեխնիկական սպասարկում և վերանորոգում
Ժամանակակից մեքենաները հաճախակի վերանորոգում չեն պահանջում, սակայն երբեմն սպասարկման ծախսերը պետք է ներառվեն ընդհանուր արժեքի մեջ:
Վերալիցքավորման ժամանակը
Եթե մեքենան տեղադրվի օպերատորի բնակավայրից հեռու, վառելիքը և ճանապարհորդության ժամանակը կնվազեցնեն շահութաբերությունը:
Հաշվարկների օրինակներ՝ հիմնված իրական-աշխարհի թվերի վրա
Բանն ավելի հստակ պատկերացնելու համար, ահա մի պարզ օրինակ.
Ամսական եկամուտ՝ $1200
Ապրանքի արժեքը (45%)՝ $540
Կայքի հանձնաժողով (10%)՝ $120
Տեխնիկական սպասարկում + գործարքի վճարներ՝ $40
Կանխատեսվող ամսական զուտ շահույթ՝ $500
Սա ընդհանուր առմամբ հասանելի չափանիշ է ճիշտ դիրքավորված մեքենայի համար:
Ինչպես բարձրացնել շահույթը քարոզարշավի տեղակայման և մոնիտորինգի միջոցով
Վաճառող մեքենաները եկամուտ չեն երաշխավորում: Երկու գործառնական սովորություններ կարող են ազդել վերջնական արդյունքի վրա.
Նախատեսվածի համաձայն համալրում
Դատարկ պահեստային տարածքները նվազեցնում են վաճառքը: Մեքենաները, որոնք երկար ժամանակ ամբողջությամբ բեռնված են պահվում, ավելի արդյունավետ են:
Հետևել բեսթսելերներին
Արտադրանքի աշխատանքի մոնիտորինգն օգնում է վերացնել դանդաղ-ապրանքները և փոխարինել դրանք ավելի մեծ պահանջարկ ունեցող ապրանքներով:
վերջում
Առանձին վաճառող մեքենան կարող է շահույթ ստանալ ամսական $50-ից մինչև $2000-ից ավելի՝ կախված գտնվելու վայրից, մեքենայի տեսակից, շահագործման մեթոդներից և արտադրանքի ռազմավարությունից: Լավագույն-աշխատող մեքենաները սովորաբար տեղադրվում են մեծ-երթևեկության վայրերում, համալրվում են օգտատիրոջ իրական վարքագծի հիման վրա և շարունակաբար պահպանվում:
Նրանց համար, ովքեր մտածում են վաճառող մեքենաների արդյունաբերություն մտնելու մասին, ճիշտ հարցերը ոչ միայն «Որքա՞ն գումար կարող է աշխատել վաճառող մեքենան», այլ ավելի շուտ.
Որտե՞ղ է տեղադրվելու:
Ի՞նչ ապրանքներ կառաջարկի այն:
Որքանո՞վ դա արդյունավետ կլինի կառավարման մեջ:
Ճիշտ մոտեցման դեպքում մեկ մեքենան կարող է ապահովել եկամտի կայուն և կրկնվող աղբյուր:
