Ինչպես են արտադրողները նախագծում նվերների մեքենաներ՝ առավելագույն կրկնվող արժեքի համար - Բլոգ

Արկադների, ընտանեկան ժամանցի կենտրոնների (FEC) և նվեր մեքենաների օպերատորների համար հաջողակ մեքենան չի որոշվում միայն իր արտաքին տեսքով կամ իր մրցանակների արժեքով: Իսկապես կարևորն այն է, թե արդյոք խաղացողները ցանկանում են վերադառնալ և նորից խաղալ: Իրական-աշխարհի գործառնություններում երկու նվերների մեքենաները միանման գներով և նմանատիպ մրցանակներով կարող են շատ տարբեր եկամուտներ բերել: Հիմնական պատճառներից մեկը կրկնվող արժեքն է:

Replay արժեքը վերաբերում է խաղացողի պատրաստակամությանը շարունակելու խաղալ առաջին խաղից հետո: Եթե խաղացողները մեկ անգամ փորձեն մեքենան և հեռանան, ապա դրա վաստակելու հնարավորությունը սահմանափակ է: Եթե նրանք որոշեն խաղալ մի քանի անգամ, վերադառնալ ավելի ուշ կամ դառնալ կրկնվող հաճախորդ, մեքենան կարող է շատ ավելի ուժեղ երկարաժամկետ-եկամուտ ստեղծել: Սա է պատճառը, որ փորձառու արտադրողները կենտրոնանում են ոչ միայն հուսալի մեքենաների ստեղծման վրա, այլև այնպիսի ապրանքների նախագծման վրա, որոնք խրախուսում են խաղացողների շարունակական ներգրավվածությունը: Դիզայնի այս սկզբունքների ըմբռնումը կարող է օգնել գնորդներին ընտրել ավելի ուժեղ երկարաժամկետ-շահույթի ներուժ ունեցող մեքենաներ:

Շատ օպերատորներ կենտրոնանում են յուրաքանչյուր խաղի գնի վրա, սակայն երկարաժամկետ եկամուտը հաճախ պայմանավորված է կրկնվող խաղերով: Եթե հաճախորդը խաղում է միայն մեկ անգամ, ապա մեքենան վաստակում է մեկ վճարում: Եթե նույն հաճախորդը խաղում է հինգ կամ տասը անգամ, եկամուտը զգալիորեն ավելանում է առանց լրացուցիչ ոտքով երթեւեկության պահանջի:

Դրա շնորհիվ նվերների մեքենաների հաջող դիզայնը ավելին է անում, քան ուշադրություն գրավում: Նրանք ստեղծում են խաղային փորձ, որը խրախուսում է խաղացողներին շարունակել փորձել: Արկադների և FEC-ների համար կրկնվող ավելի բարձր արժեքը հաճախ հանգեցնում է մեքենաների ավելի լավ օգտագործման, ավելի կայուն եկամուտների և ներդրումների ավելի արագ վերադարձի: Սա այն պատճառներից մեկն է, որ արտադրողները նոր ապրանքներ մշակելիս այդքան մեծ ուշադրություն են դարձնում խաղացողների պահպանման վրա:

Շատերը ենթադրում են, որ ավելի բարձր-արժեքով մրցանակներն ավտոմատ կերպով ավելի շատ եկամուտ են ստեղծում: Իրականում միայն թանկարժեք մրցանակները չեն երաշխավորում ուժեղ կատարողականություն: Եթե խաղացողները կարծում են, որ հաղթելու քիչ հնարավորություններ ունեն, նրանք կարող են արագ դադարեցնել խաղալը՝ անկախ մրցանակի արժեքից:

Փորձառու արտադրողները մեծ ուշադրություն են դարձնում մրցանակի չափին, տեսանելիությանը, տարածությանը և տեղաբաշխմանը: Հանրաճանաչ մրցանակները հաճախ տեղադրվում են այնտեղ, որտեղ խաղացողները կարող են հեշտությամբ տեսնել դրանք: Միևնույն ժամանակ, մրցանակների շուրջ բավական տեղ է մնում, որպեսզի դրանք հասանելի լինեն: Երբ խաղացողները զգում են, որ հաղթելու իրատեսական հնարավորություններ ունեն, նրանք հաճախ ավելի պատրաստ են շարունակել խաղալ:

Խաղացողներից շատերը ծախսում են ընդամենը մի քանի վայրկյան՝ որոշելով, թե արդյոք ցանկանում են փորձել մեքենան: Եթե նրանք կարողանան արագ նկատել իրենց ուզած մրցանակը, մասնակցության հնարավորությունները մեծանում են: Այդ իսկ պատճառով, շատ արտադրողներ նախագծում են մրցանակային ցուցադրություններ, որոնք կազմակերպված են, հեշտ դիտվող և տեսողականորեն գրավիչ:

Մրցանակների հստակ դասավորությունը խաղացողներին օգնում է կենտրոնանալ կոնկրետ նպատակների վրա: Երբ խաղացողները մտքում ունեն թիրախային մրցանակ, նրանք հաճախ ավելի պատրաստ են մի քանի փորձեր կատարել այն շահելու համար:

Զվարճանքի արդյունաբերության մեջ տարածված սխալներից մեկը ենթադրելն է, որ ավելի դժվար խաղերը միշտ ավելի շատ եկամուտ են բերում: Իրականում, երկու ծայրահեղությունները կարող են նվազեցնել վերարտադրման արժեքը:

Եթե մեքենան չափազանց հեշտ է, խաղացողները կարող են արագ հաղթել և դադարեցնել խաղալը: Եթե դա չափազանց դժվար է, նրանք կարող են հիասթափվել և հեռանալ: Ամենահաջող մեքենաները հավասարակշռություն են ստեղծում մարտահրավերի և հնարավորության միջև: Խաղացողները պետք է զգան, որ հաղթելը ջանք է պահանջում, բայց նրանք պետք է նաև հավատան, որ հաջողությունը հասանելի է:

Արտադրողները հաճախ հասնում են այս հավասարակշռությանը ծրագրային ապահովման կարգավորումների, ճանկերի ամրության ճշգրտումների և մրցանակների դասավորության ձևավորման միջոցով:

Խաղացողները շարունակում են խաղալ, քանի որ կարծում են, որ դեռ հնարավորություն ունեն հաղթելու: Այդ զգացումը հաճախ ավելի կարևոր է, քան բուն մրցանակը: Մեքենայի լավ դիզայնը թույլ է տալիս խաղացողներին տեսնել առաջընթաց և զգալ մոտ հաջողության, նույնիսկ եթե նրանք անմիջապես չհաղթեն:

Երբ խաղացողները հավատում են, որ բարելավվում են կամ մոտենում են իրենց նպատակին, նրանք շատ ավելի հավանական է, որ կշարունակեն խաղալ: Այս մոտեցումն օգնում է բարձրացնել կրկնության արժեքը՝ առանց խաղի անարդար զգալու:

Նվերների մեքենան գնելուց առաջ գնահատելու գործնական եղանակներից մեկը ձեռքով-փորձարկումն է: Բազմաթիվ խաղի փորձերի ժամանակ գնորդները պետք է հետևեն, թե արդյոք խաղացողները երբեմն մոտենում են հաղթանակին:

Եթե թվում է, թե խաղացողները երբեք չեն առաջադիմում, մեքենան կարող է դժվարությամբ պահպանել երկարաժամկետ հետաքրքրությունը: Մյուս կողմից, եթե խաղացողները հաճախ ունենում են մոտ հաղթանակներ և խրախուսվում են նորից փորձել, մեքենան ավելի հավանական է, որ ձեռք բերի ուժեղ կրկնվող արժեք: Լավ-նախագծված մեքենաները այնքան էլ հեշտությամբ չեն տալիս մրցանակներ, բայց նրանք մշտապես հետաքրքրված են խաղացողներին ևս մեկ փորձով:

Շատ օպերատորներ լույսերը և ձայնային էֆեկտները դիտարկում են որպես պարզ զարդեր: Այնուամենայնիվ, նրանք կարևոր դեր են խաղում խաղացողների ներգրավման գործում: Վիզուալ էֆեկտները, երաժշտությունը և ձայնային արձագանքները դարձնում են խաղը ավելի ինտերակտիվ և պարգևող:

Զվարճալի ժամանցային միջավայրերում ուժեղ տեսողական և աուդիո արձագանքները կարող են օգնել մեքենային առանձնանալ շրջակա տեսարժան վայրերից: Սա հաճախ խրախուսում է խաղացողներին ավելի շատ ժամանակ ծախսել մեքենայի հետ շփվելու վրա:

Երբ խաղացողը շահում է մրցանակ, վառ լույսերը և հուզիչ ձայները հաղթողի համար ավելի ուժեղ փորձ են ստեղծում: Դրանք գրավում են նաև մոտակա այցելուների ուշադրությունը։

Մեկ ուրիշի հաղթանակը տեսնելը ապացույց է, որ մրցանակները հասանելի են: Սա հաճախ դրդում է մյուս հաճախորդներին իրենք փորձել մեքենան: Այդ իսկ պատճառով, շատ արտադրողներ նախագծում են մեքենաներ՝ շատ տեսանելի հաղթող տոնակատարություններով և բաց մրցանակային ցուցադրություններով:

Նվերների շատ մեքենաներ առաջին մի քանի ամիսների ընթացքում լավ են աշխատում, սակայն ժամանակի ընթացքում եկամուտը նվազում է: Շատ դեպքերում խնդիրը հենց մեքենան չէ: Փոխարենը, հաճախորդները ծանոթանում են մրցանակներին և կորցնում հետաքրքրությունը:

Այս խնդիրը լուծելու համար արտադրողներն ավելի ու ավելի են նախագծում մեքենաներ, որոնք արագ և պարզ են դարձնում մրցանակների փոխարինումը: Սա թույլ է տալիս օպերատորներին թարմացնել մեքենան առանց լուրջ փոփոխությունների:

Ճկուն մրցանակների ցուցադրման մեքենաները հաճախ ավելի հեշտ է կառավարել երկարաժամկետ հեռանկարում: Օպերատորները կարող են թարմացնել մրցանակները՝ հիմնված սեզոնների, տոների, տեղական միտումների կամ հայտնի լիցենզավորված ապրանքների վրա:

Նոր սարքավորումներում ներդրումներ կատարելու փոխարեն օպերատորները կարող են թարմ փորձ ստեղծել՝ փոխելով մրցանակների ընտրությունը: Այս ռազմավարությունն օգնում է ներգրավել վերադարձող հաճախորդներին և աջակցում է ավելի ուժեղ երկարաժամկետ-գործողության:

Նվերների մեքենաների շատ հաջող դիզայներ հաշվի են առնում խաղացողի հոգեբանությունը: Երբ խաղացողները զգում են, որ շատ մոտ են հաղթելուն, նրանք հաճախ ցանկանում են նորից փորձել:

Օրինակ, ճանկը կարող է կարճ ժամանակով վերցնել մրցանակը, նախքան այն գցելը, կամ մրցանակը կարող է նկատելիորեն մոտենալ հաղթող դիրքին: Այս պահերը ստեղծում են այն զգացումը, որ հաջողությունը հասանելի է: Արդյունքում, խաղացողները հաճախ պատրաստ են շարունակել խաղալ:

Դիզայնի այս մոտեցումը տարածված է շատ բարձր արդյունավետ-մեքենաներում, քանի որ այն խրախուսում է շարունակական ներգրավվածությունը՝ չերաշխավորելով անմիջական հաջողություն:

Խաղացողի վարքագիծը հաճախ ազդում է ուրիշների գործողությունների վրա: Երբ մարդիկ տեսնում են, որ ինչ-որ մեկը հաջողությամբ շահում է մրցանակը, նրանք ավելի վստահ են դառնում, որ կարող են անել նույնը:

Արտադրողները հաճախ աջակցում են այս էֆեկտին բաց մեքենաների դիզայնի, տեսանելի մրցանակների ցուցադրման և նկատելի հաղթանակների տոնակատարությունների միջոցով: Այս հատկանիշները օգնում են հետաքրքրություն առաջացնել մոտակա այցելուների շրջանում և կարող են մեծացնել ընդհանուր մասնակցությունը:

Նվերների մեքենան գնահատելիս գնորդները պետք է նայեն կաբինետի դիզայնին և գնման գնին: Ավելի կարևոր հարցն այն է, թե արդյոք մեքենան կարող է ժամանակի ընթացքում հետաքրքրել խաղացողներին:

Գնորդները պետք է ուսումնասիրեն, թե արդյոք խաղի դժվարությունը կարող է ճշգրտվել, արդյոք մրցանակները կարող են հեշտությամբ թարմացվել, արդյոք երկարաժամկետ գործառնական դեպքերը հասանելի են, և արդյոք արտադրողը կարող է ներկայացնել իրական-աշխարհի կատարողականի օրինակներ: Այս գործոնները հաճախ ավելին են բացահայտում մեքենայի ապագա վաստակելու ներուժի մասին, քան միայն արտաքին տեսքը:

Մեքենան, որը խրախուսում է կրկնել խաղը տարիներ շարունակ, սովորաբար ավելի մեծ բիզնես արժեք կբերի, քան այն, որը ուշադրություն է գրավում միայն իր գործունեության առաջին մի քանի ամիսների ընթացքում:

Օպերատորների համար կրկնվող խաղերի քանակը հաճախ ավելի կարևոր է, քան մեկ խաղի գինը: Նույնիսկ այն դեպքում, երբ երկու մեքենաները գանձում են նույն գումարը մեկ խաղում, ավելի ուժեղ կրկնակի արժեք ունեցող մեքենան սովորաբար ավելի շատ եկամուտներ կստեղծի, քանի որ խաղացողները ընտրում են ավելի հաճախ խաղալ:

Ժամանակի ընթացքում այս տարբերությունները կարող են էապես ազդել շահութաբերության և վերադարձման ժամանակաշրջանների վրա:

Մեքենան եկամուտ է ստեղծում միայն այն ժամանակ, երբ այն օգտագործվում է: Մեքենաները, որոնք հետևողականորեն գրավում են խաղացողներին, հակված են օրվա ընթացքում ավելի բարձր օգտագործման տեմպերի հասնել:

Ավելի մեծ օգտագործումը նշանակում է վաստակելու ավելի շատ հնարավորություններ, որոնք կարող են օգնել օպերատորներին ավելի արագ վերականգնել իրենց ներդրումները: Ահա թե ինչու գնորդները պետք է մեծ ուշադրություն դարձնեն, թե ինչպես են արտադրողները նախագծում մեքենաները կրկնակի արժեքի համար, այլ ոչ թե կենտրոնանալով միայն արտաքին տեսքի կամ սկզբնական արժեքի վրա:

Արկադների և FEC-ների համար հաջողակ նվերների մեքենան պետք է ավելին անի, քան առաջին-խաղացողներին գրավել: Այն պետք է խրախուսի հաճախորդներին վերադառնալ և շարունակել խաղալ: Առաջատար արտադրողները դրան հասնում են մրցանակների մանրակրկիտ դասավորությունների, դժվարությունների հավասարակշռված կարգավորումների, արդյունավետ հետադարձ կապի համակարգերի, մրցանակների թարմացման ճկուն տարբերակների և խաղացողի{3}}կենտրոնացված դիզայնի ռազմավարությունների միջոցով:

Երբ կրկնակի արժեքը մեծանում է, եկամուտը, մեքենաների օգտագործումը և ներդրումների վերադարձը նույնպես հաճախ բարելավվում են: Գնորդների և օպերատորների համար հասկանալը, թե ինչպես են արտադրողները ստեղծում կրկնակի արժեք, կարող է հանգեցնել ավելի լավ գնումների որոշումների և ավելի ամուր երկարաժամկետ-բիզնեսի արդյունքների: