Մրցանակային մեքենաները կարող են շահավետ ներդրում լինել, բայց ոչ բոլոր մեքենաներն են հարմար յուրաքանչյուր վայրի կամ բիզնես մոդելի համար: Որոշ մեքենաներ շահութաբեր են առաջին իսկ օրվանից, իսկ մյուսները պայքարում են շահութաբեր լինելու համար, քանի որ գնորդները չեն գնահատել հիմնական գործոնները նախքան գնումը: Հիմնվելով արկադային գնորդների և օպերատորների հետ աշխատելու իմ փորձի վրա՝ ես պարզեցի, որ նախօրոք ճիշտ հարցեր տալն օգնում է խուսափել վատնված տարածքից, սպասարկման բարձր ծախսերից և երկար վերադարձի ժամկետներից:
Եթե մտածում եք մրցանակային մեքենա գնելու մասին, ապա հետևյալ հինգ հարցերը կարող են օգնել ձեզ ավելի տեղեկացված որոշում կայացնել:
1. Ո՞վ կօգտագործի այս մեքենան:
Ձեր հիմնական լսարանի ըմբռնումը մեքենայի ընտրությունից առաջ ամենակարևոր քայլերից մեկն է:
Տարիքը և վարքը կարևոր են
Տարբեր տարիքային խմբեր տարբեր կերպ են արձագանքում տարբեր մրցանակների տեսակներին և դժվարության մակարդակներին: Օրինակ՝
Երեխաները հիմնականում նախընտրում են փափուկ խաղալիքներ, լապտերներ և պարզ մեխանիկական սարքեր:
Դեռահասներն ավելի լավ են արձագանքում հմտությունների-հմտության վրա հիմնված մեքենաներին և հանրաճանաչ մրցանակներին:
Մեծահասակները ավելի հավանական է, որ ակտիվորեն մասնակցեն, եթե հնարավորություն ունենան ավելի բարձր արժեք ունեցող կամ ավելի գործնական առարկաներ շահելու։
Օգտագործողների խմբի և մեքենայի տեսակի միջև անհամապատասխանությունը հաճախ հանգեցնում է ցածր մասնակցության, նույնիսկ զբաղված վայրերում:
2. Որտեղ է տեղադրվելու այս մեքենան:
Մեքենայի գտնվելու վայրը ուղղակիորեն ազդում է շահութաբերության վրա: Երկու միանման մեքենաներ կարող են ունենալ կտրուկ տարբեր կատարողականություն՝ կախված դրանց տեղադրությունից:
Տեսանելիությունը և ոտքով երթևեկությունը առանցքային են:
Մրցանակային մեքենաները սովորաբար լավագույնս են գործում հետևյալ վայրերում.
Խանութների մուտքերը
Առևտրի կենտրոնի ատրիումներ
Սպասման տարածքներ
Սննդի դատարաններ
ՀԴՄ-ների մոտ
Մարդիկ ավելի հավանական է խաղալ, երբ ժամանակի դադար կա կամ երբ մեքենան տեսադաշտում է:
Տիեզերքի օգտագործման արդյունավետությունը շատ կարևոր է
Բացի այդ, մեքենաների համար պահանջվող տարածքը պետք է համեմատվի մեկ քառակուսի ոտնաչափի հասույթի հետ: Փոքր, բայց հետևողականորեն շահութաբեր ճանկերի մեքենան կարող է ավելի հարմար լինել, քան մեծ մեքենան, որը դժվար է գրավել հաճախորդներին:
3. Ո՞ր մրցանակներից եք օգտվելու:
Մեքենաները բիզնեսի միայն մի մասն են: Պարգևատրման ռազմավարությունները նույնքան կարևոր, կամ նույնիսկ ավելի մեծ ազդեցություն ունեն կատարողականի վրա:
Մրցանակները պետք է համապատասխանեն կարիքներին:
Մրցանակները պետք է համապատասխան լինեն հանդիսատեսին և թարմացվեն միտումների, սեզոնների և թեստի արդյունքների հիման վրա:
Ընդհանուր կատեգորիաները ներառում են.
Պաշտոնապես լիցենզավորված փափուկ խաղալիքներ
Հավաքածուներ պարունակող պարկուճներ
Նախուտեստներ կամ նորույթներ
Էլեկտրոնիկա կամ գերժամանակակից գաջեթներ
Եթե մրցանակները թվում են հնացած, ցածր արժեքի կամ անտեղի, նույնիսկ եթե մեքենան ինքնին լավ է աշխատում, սովորաբար ավելի քիչ մարդիկ կմասնակցեն:
Մրցանակային գումարը պետք է համապատասխանի յուրաքանչյուր խաղի գնին:
Նախքան մեքենա գնելը, մտածեք, թե արդյոք դրա բիզնես մոդելը հիմնավոր է: Օպերատորները սովորաբար հետևում են չափանիշներին, ինչպիսիք են բոնուսային արժեքի տոկոսը կամ վճարման մնացորդը: Նպատակն է ապահովել արդար խաղային փորձ՝ պահպանելով շահույթի կայուն մարժան:
4. Որքա՞ն հեշտ է այս մեքենան պահպանելը:
Մրցանակային մեքենաները պահանջում են մրցանակների կանոնավոր համալրում, ճշգրտումներ և երբեմն սպասարկում: Մեքենան, որը դժվար է պահպանել, ժամանակի ընթացքում կդառնա շատ թանկ:
Ստուգեք աջակցության և մասերի առկայությունը:
Նախքան գնելը, արժե հարցնել.
Փոխարինման մասերը մատչելի են:
Տրամադրվո՞ւմ է տեխնիկական աջակցություն:
Որքա՞ն ժամանակ է պահանջվում մրցանակները համալրելու կամ կարգավորումները կարգավորելու համար:
Վերանորոգման կամ մասերի բացակայության պատճառով մեքենաների խափանումները կարող են արագ հանգեցնել եկամուտների կորստի և հաճախորդների վստահության անկման:
Գործառնական հուսալիությունը առաջնային նշանակություն ունի
Խաղացողները ակնկալում են, որ մեքենաները ճիշտ կգործեն: Չարձագանքող ճանկերը, խրված մրցանակային սկուտեղները, էկրանի հետաձգումը կամ անսարք կոճակները կարող են նվազեցնել խաղացողների՝ բազմիցս խաղալու պատրաստակամությունը: Նույնիսկ աննշան տեխնիկական խնդիրները կարող են ազդել եկամուտների վրա:
5. Ո՞րն է ակնկալվող եկամտաբերությունը:
Գնման որոշումները չպետք է հիմնված լինեն բացառապես արտաքին տեսքի կամ նախնական արժեքի վրա: Հասկանալով դրա շահույթի ներուժը օգնում է որոշել, թե արդյոք ներդրումը իրատեսական է:
Գնահատեք իրական կատարումը
ROI-ն գնահատելու լավ միջոց է դիտարկել հետևյալը.
Երթևեկության պայմանները տարածքում
Տեղական խաղացողի վարքագիծը
Միջին օրական խաղերի քանակը
Մրցանակի համալրման ծախսերը
Մեքենայի սպասվող ժամկետը
Լավ-ընտրված մեքենան պետք է փոխհատուցի իր ծախսերը տեսանելի ժամկետում: Եթե եկամուտները չեն համընկնում ձեր բիզնես մոդելի հետ, դուք հավանաբար պետք է մտածեք մեքենայի փոխարինման կամ տեղակայման ռազմավարությունը կարգավորելու մասին:
Վերջնական խոսքեր
Բոնուսային մեքենաները կարող են ստեղծել կայուն և կրկնվող եկամուտ, եթե գնման որոշումները հիմնված են տվյալների վրա, այլ ոչ թե ենթադրությունների վրա: Հետևյալ հինգ հարցերը կարող են նվազեցնել ռիսկը և բարելավել երկարաժամկետ եկամուտները.
Ո՞վ կօգտագործի այս մեքենան:
Որտե՞ղ է տեղադրվելու մեքենան:
Ի՞նչ մրցանակներ կլինեն ներսում:
Հե՞շտ է պահպանելը:
Որո՞նք են ակնկալվող եկամուտները:
Ճիշտ մեքենայի ընտրությունը կապված չէ միայն գնի հետ. Ավելի կարևոր է մեքենայի նպատակը համապատասխանեցնել ձեր միջավայրին, թիրախային լսարանին և եկամուտների նպատակներին: Մանրակրկիտ պլանավորումը նախքան գնումը հաճախ հանգեցնում է ավելի լավ կատարողականի, ավելի արագ ROI և ավելի կայուն բիզնեսի աճի:
